春节过后修炼好16招让你销量飙升!

中起食品饮料招商网:娱网棋牌注册 发布日期:2018-02-24 浏览次数:29025

  在经历了轰轰烈烈的春节销售黄金周后,很多公司的销售图表在画过一个漂亮的高峰之后,又将面临着迅速掉入低谷的危险。如何在春节过后能继续保持一个良好的销售局面,做到旺季过后淡季不淡,是摆在众多公司老板和营销老总面前的一个迫切的问题。那么小编给大家以下十六种方法,帮助大家积极应对淡季的到来。

  一、 诚信为先

  提到淡季厂家放销量,代理经销商的反应往往就是:厂家又在想压货。也确实是很多厂家都这样做,令渠道的抵触心越来越多。所以我们应以诚信为先,放销量给他们并非是要压货给他们。而是有一套方案帮助他们销售,有办法让消费者买更多的东西,让他们进得多,也出得多。

  二、 鼓舞士气

  在经过一个销售旺季后,销售人员很容易就会松懈下来。一方面是由于前段时间区作忙累,一方面是由于旺季的时候收颇丰,现在做不做无所谓,可以休息一下了,还有就是认为淡季没什么搞头。这种情况就急需我们给他们上发条。一是危机感二是甜头。危机在于如果这段时间我们不去维护好市场,就很容易被对手趁虚而入,抢占我们的空间,等回过神后,可能就为时已晚;甜头在于给多一点提成;并且要重点让他们明白,淡季并非没得做,商家也希望淡季有更多的生意,也希望我们去帮助把销量提升起来。如果对手不做,我们做了,也就能扩大市场空间。

  三、 宣传发力

  很多公司的宣传预算是集中在黄金销售期的,在那时节是豪气干云,一过了就变成铁公鸡。其实在春节过后的淡季也很需要用宣传去提升。这个时候的媒介费用是相当低的,并且其他厂家宣传也较少,用更少的钱就能达成更大的效果。同时,可以给到代理商及终端以更多的信心,更愿意销售我们的产品。

  四、 返点刺激

  返点是一年中任何一个时间都要计算的。但我们不妨将春节过后一个半月淡季的返点计算得更高一些。代理在春节过后2月15日至3月31日为你销售了30万的货,在年终计算返点时,就把这30万乘以一个系数进行放大,如乘以1.5那就是45万。返点就能多拿,这对渠道来说是很实在的刺激。

  五、 大奖激励

  在2月15日至3月31日销货达到50万奖励5万,第二名奖励3万,诸如此类的大额奖励,打动代理商的兴奋点,不由自主地就想进货补货。

  六、 前景打动

  除了对渠道来实在的激励措施以后,一些虚的东西也很管用的。为他们描绘出美好的市场前景:扩大在本地市场的知名度,抢占对手的市场份额,成为我们的代理,成为当地的龙头老大等等前景,只要说得好,能让代理商老板的心激荡不已,产生补货的冲动。

  七、 适销对路

  让渠道能把货销出去才是最能打动他们的地方。这首先就要选择适销对路的商品。毕竟春节过后与春节时,消费者的消费心理与氛围都有很大的不同。我们厂家就应该拿出更加适合的商品放给代理商。万万不可以春节时期的尾货压给渠道,那必然是滞销品。

  八、 增加配送

  在经过春节时的大包大送之后,多数厂家淡季时的配送往往是很少的。如果我们此时加大配送的力度,就是对手有更多的优势。对渠道的吸引将更加之大。

  九、 包销方案

  包销方案是化妆品专业线常用的向渠道放销量的手段,在很多时候都有效。这里我们可以拿过来借鉴。制定一整套如何保证销售的方案,并配备一个包括促销督导和活动组织的助销队伍,进行巡回协助代理商销售。在规定的时间帮助他们将所进的货销售出去

  十、 加强促销

  促销更多地是针对消费者而做。根据春节过后社会消费环境与消费者消费心理的变化,制定相应的促销方案。并根据实际情况针对不同的市场进行加强。包括赠品的设计、折扣的力度、促销人员的进驻等等,都要有所增强。

  十一、赠品销售

  针对实际情况,选择合适的赠品,不光能打动消费者,更能触动代理商进货。如果是原本产品品种就较单一,不可能根据春节前后的不同而产生多大的变化,也可以在赠品上下些功夫。

  十二、化整为零

  在春节旺季时,厂家给渠道配货都是一大车一大件的。这在春节后的淡季势必对代理商造成心理压力。我们可以将大件化整为零变成小件,让他们更易接受。

  十三、抢占终端

  前面说过,在淡季销售人员势必会有些松懈之处,对自己的地盘自己的终端看管不够,走得不够勤。如果此时,我们针对这些终端做出一套抢占的方案出来,配合代理商去攻他们,诱之以利,动之以情,将会很顺利地抢占到不少的地盘。而这就是切切实实做销量的最终出口,对我们的销售是莫大的帮助。

  十四、开发新产品

  如果此时能有一些新产品上马,就能在竞争相对不那么激烈的环境中,吸引更多的渠道及消费者的注意,打开市场,增进提升销量。但要注意的是,这新产品不应该是那种易模仿的。否则会得不偿失。毕竟在淡季中的销售量不可能大到哪去,如果被仿冒了,那么下一个旺季必然会受到很多同类商品的狙击。

  十五、开辟新渠道

  有些旧的渠道在淡季确实不能为你做销量时。你也许就要考虑趁这个机会寻找新的渠道。有可能是第二个代理商,也有可能是另外一类销售方式包括的另一种渠道。而此时渠道更新对原有市场的负面影响相对来讲是要小很多的。

  十六、开辟新市场

  世事是相对的,淡旺季也应该是相对的。也许你的商品在这个市场是春节旺后就变淡,而换在另一个市场却有可能是旺季

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